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燕东东的追梦之旅(图)

核心提示: 9月10日0时至10时30分,成交订单1544件,成交金额30655元,访客人数22998人。这组数据是秦东家旗舰店在拼多多后台的实时数据。

9月10日0时至10时30分,成交订单1544件,成交金额30655元,访客人数22998人。这组数据是秦东家旗舰店在拼多多后台的实时数据。

店铺负责人燕东东说:“现在不是旺季,这也只是我们日常的销量,最多一天我们仅苹果单品销量就有1万件,四川丑橘的日单品销量更是达到了1.5万件。”

征战商场十三载

36岁的燕东东是西庄镇许村人,很难想象,他已经在商场摸爬滚打了13年,燕东东说,做电商已经是他人生中的第3次创业。

13年前,年仅23岁的燕东东瞅准市场开办了一个收售废钢的厂子,4年后,他又将目光投向蓬勃发展的煤炭行业,在煤炭行业小赚了一笔,煤炭行业进入“寒冬期”后,燕东东的生意出现断崖式下跌,迫于无奈,燕东东只得另谋出路。

“我在家里待了一年,一直琢磨接下来该干什么,怎么干?”燕东东说,“这时候国家在电商方面的政策给我指明了方向。”

2015年可谓是农村电商的元年,国务院与国家部委连续制定出台多个农村电商相关政策文件。发生在燕东东身边最明显的变化就是农村物流“最后一公里”被打通了,电商巨头纷纷将市场对准农村。市商务局更是多频次、多渠道宣传政策、讲解发展趋势。

决定了干什么,燕东东又开始琢磨怎么干。他相继到浙江、上海等地“取经”,走访企业,学习经验。随后,他在商务局的帮助下申请到50万贴息贷款,加上自筹的50万,在淘宝网注册了“秦东家旗舰店”,销售韩城市杜氏蜂业的蜂蜜。经过一年的“试水”,燕东东在淘宝上的销售量达到500件(每件分一瓶或两瓶包装),他开始“开疆拓土”,销售以韩城苹果、桃、核桃为主的生鲜。

他的“老师”遍布各地

给淘宝店取名“秦东家旗舰店”,燕东东琢磨了很久,这个名字饱含他深深的期望。他说:“店名有两层寓意,‘秦’是陕西的简称;‘东’字一是我名字,另一个原因则是在我国晋商、徽商等成功的商人都叫大老板‘东家’,我希望我的网店销售达到陕西第一。”

想成为陕西销售第一,果品一定得“优”,为此他请教了很多“老师”,有网上的系统讲解、有产地的果农、有瓜果代办、有销售水果的客商,对于每一次果品的选购,燕东东都亲力亲为。在燕东东与其团队的精心运营下,韩城苹果、桃、核桃搭上了电商“直通车”,成为淘宝网上炙手可热的快销品。去年,燕东东的“野心”更大了,他在拼多多平台注册了店铺,名字依然叫“秦东家旗舰店”,不同的是,店铺产品扩展了四川丑橘、海南芒果、陕西甜瓜和红薯等,并建立了相应的仓库,工作人员从最初的4人发展到如今的40人。自然,他的“老师”也在不断增加。“我这个人比较爱学习”燕东东说,“除了产品质量怎么把握,我还要了解产品的特性、生产趋势、价格变化和市场运营方面的知识,只有拥有超强的判断力,才能更好地把握市场。”

足迹到哪,他就学到哪,这大概就是燕东东成功的秘诀。9月10日,记者在拼多多平台看到仅红薯一个单品销售量就超过了10万,店铺的多项销售单品更是全国第一,远超建店初期陕西销售第一的目标。

他为脱贫添动力

在农户购进水果时,燕东东做了一个决定,只要是贫困户的核桃,每斤要比市场高2毛,苹果按照产量补助500元至1000元不等,一年大概要花10多万元。

今年,芝阳镇、芝川镇农民的桃迎来大丰收,如何销售成了困扰果农的烦心事。“韩城的桃子有多少,‘秦东家’就收多少。”燕东东和团队从8月13日开始,在电商平台销售韩城桃,每天销售万余箱。不到20天,就卖出200多万斤,解了果农的烦忧。

燕东东还在不断绘制他的生意蓝图。他计划在大荔开垦土地种红薯,计划在韩城建设“水果社区”,实现同城配送,让更多人享受优质低价水果,让韩城水果走得更远。

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责任编辑:程阳涛

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